Black Friday: you either hate it or you love it
De storm is gaan liggen, de rust is teruggekeerd.
Black Friday & Cyber Monday, you either hate it or you love it.
Het aantal mails dat ik de laatste dagen verwijderde uit mijn mailbox was enorm: allemaal schreeuwden ze de niet te missen deal van de daken.
En hoewel ik ergens een mail had gelezen over tips over catchy onderwerp voor het aankondigen van die deals - heb ik er weinig originele teruggevonden.
Ik ben er zelf ook niet zo gevoelig aan - aan die Black Friday Madness - en toch liep er bij mij ook een deal.
Mijn birthdaydeal weliswaar. Hey, ik kan er ook niet aan doen dat ik een kleine week voor de madness verjaar.
Ik wou niet per sé meerijden op de golf van Black Friday, maar ik wou wel mijn nieuwe bundel - The Profit Pathway - in de kijker zetten.
Het is een manier om op lange termijn te gaan samenwerken, jouw winstplan in kaart te brengen en het ook samen op te volgen én je hebt mij ook nog eens letterlijk in je broekzak zitten. Cijferbuddy on speeddial dus! (Als je hier meer info over wilt - stuur me gerust een berichtje of plan een kennismakingsgesprek in)
Anyway, of je nu voor- of tegenstander bent - of je gebruik maakt van niet te missen deals, of net niet. Het is jouw volste recht om hier jouw visie op te hebben.
Maar als je korting geeft, is het wel belangrijk dat je weet welke impact dit heeft op je cijfers.
Hoe zwaar weegt die korting door op wat jij in the end gaat verdienen?
Welk effect heeft het op je uiteindelijke winst? En weegt die extra cash op tegen het effect op je winst?
Als je het doet, zorg er dan voor dat je je data goed bijhoudt.
Wat is het doel van je korting?
Wil je, zoals ik met mijn verjaardagsdeal, mensen laten kennismaken met een nieuw(e) product/dienst. En wil je die “early birds” belonen met een korting?
Of vielen de afgelopen maanden wat tegen en wil je wat extra geld in het laatje krijgen?
Of misschien zit je met een gigantische stock, waar je eindelijk een keer vanaf wilt?
Houd je er nog iets aan over?
Zorg ervoor dat je goed in de gaten houdt of je er uiteindelijk nog iets aan verdient.
Dat je winstmarge lager ligt wanneer je een korting geeft, is logisch, maar het is niet de bedoeling dat je je broek eraan gaat scheuren.
Breng dus op tijd in kaart of de korting die je wilt geven realistisch en haalbaar is.
Stel bijvoorbeeld dat je iets verkoopt voor 1.000,00 EUR
De kost die rechtstreeks verband houdt met de verkoop van je product of dienst bedraagt 700,00 EUR
Er blijft dus 300,00 EUR over.
Stel dat je een korting geeft van 15%, 150,00 EUR dus in dit geval.
Dan blijft er 850,00 EUR - 700 EUR kosten = 150,00 EUR over.
De korting van 15% zorgt er dus voor dat je winst gehalveerd wordt.
Het effect van de korting die je geeft, kan je dus best altijd even berekenen.
Bovenstaand voorbeeld is nu heel simpel, want weet dat je bij de promotie van je deals misschien ook gebruik gaat maken van advertenties om de deal te pushen op verschillende kanalen. Dan moet je met die extra kost uiteraard ook rekening houden in je berekeningen.
Het effect van kortingen
Wees je ervan bewust dat korting geven zowel voor- als nadelen kan opleveren.
Zo zou het bijvoorbeeld kunnen dat je door het geven van korting
een piek in je omzet en cashflow gaat genereren
Je marktaandeel gaat vergroten
Nieuwe klanten gaat aantrekken
Twijfelaars over de streep gaat trekken
Maar weet ook dat het mogelijk is dat:
Je hierdoor niet de juiste klanten aantrekt
Het mogelijk is dat klanten minder lang blijven
Dat je een dip ervaart na de promotie-periode
Eigenlijk zijn tijdens deze periode 2 soorten mensen:
Zij die perfect weten wat ze willen en zitten te wachten op een megadeal
Zij die gevoelig zijn aan korting en eerder tot impulsaankopen overgaan
BELANGRIJKE TAKE-AWAY: ga altijd eerst na op welke producten of diensten je al dan niet korting KAN geven als je het zou willen doen en doe vooral je eigen ding. Laat je niet zot maken door alles wat er in je omgeving gebeurt, you do you.
Wil je graag meer inzicht in dit soort zaken en zou je het handig vinden als iemand dit soort info met jou deelt en bekijkt wat er voor jouw business mogelijk is.
Plan dan zeker even een kennismakingsgesprek in.
